INDSIGT | FAGLIGHED | LØSNING

TILBUDSGIVERE

Udbudsprocesser med indsigt, faglighed og løsning

Vi tilbyder strategisk rådgivning til tilbudsgivere med fokus på at forstå krav og tildelingskriterier i udbudsmaterialerne. Gennem en skræddersyet strategi sikrer vi, at vores kunder kan udarbejde et vindertilbud, der opfylder både krav og forventninger. Med indsigt, faglighed og praktiske løsninger hjælper vi vores kunder med at tilpasse deres forretning til markedets behov og skabe konkurrencedygtige tilbud, der styrker deres position i det offentlige marked.

EFFEKTIVE, FAIR OG BRUGBARE KONTRAKTER

Hos C. Hardam hjælper vi tilbudsgivere med strategisk ledelse og forretningsudvikling, med særligt fokus på offentlig og privat samhandel. Vi analyserer jeres værdikæde og sikrer, at forretningen er tilpasset markedets behov og muligheder.

Fra idé til implementering
Vi støtter jer i proceshåndtering ved udvikling af nye produkter og ydelser, eller gennem markedsundersøgelser og dialog hjælper vi med at afdække behovet for nye ideer. Med omfattende erfaring inden for partnerskaber (OPP) og innovationspartnerskaber (OPI) bistår vi med salgsstrategi, forhandling og implementering af innovative tiltag, der skaber succes.

Tilbudsgivning og kontraktstyring
Vi hjælper med at forstå udbudsmateriale og udvikle strategiske tilbud, der kan øge jeres ordreflow og omsætning. Vores assistance sikrer, at I skaber konkurrencedygtige og velovervejede tilbud, der opfylder kravene i udbudsmaterialet og maksimerer jeres succesrate.

Fra vunden kontrakt til implementering
Når kontrakten er vundet, hjælper vi med at sikre en smidig implementering på tværs af organisationen. Vi sørger for, at alle – fra direktion til udførende medarbejdere – forstår opgaven, hvilket reducerer risikoen for bod, misligholdelse og kontraktbrud.

Konflikthåndtering og samarbejde
Skulle der opstå konflikter i forbindelse med kontrakten, mægler vi med fokus på at bevare og styrke samarbejdet mellem parterne.

STRATEGI OG FORRETNINGS­UDVIKLING

Strategi og udvikling i fokus
Er din virksomhed så optaget af daglig drift, at strategien og forretningsudviklingen bliver overset? Hos C. Hardam hjælper vi med at strukturere og styre strategiprocessen, så I når jeres mål og skaber langsigtet værdi.

Skræddersyet strategiudvikling
Vi designer strategiprocessen specifikt til jeres virksomhed og udarbejder forslag til forretningsstrategier baseret på grundige analyser og tæt sparring. Vi hjælper jer med at nå jeres strategiske målsætninger gennem velovervejet planlægning og implementering.

Effektivisering og optimering
Vi styrer processen for at udvikle effektiviseringsstrategier og driftsoptimeringer. Med fokus på den rette ressourceanvendelse og kvalitet i opgaveudførelsen anviser vi konkrete udviklingsinitiativer, der skaber målbare forbedringer.

Indkøb og kontraktstyring
Med ekspertise inden for indkøb, udbud og samhandel hjælper vi med at etablere eller optimere jeres indkøbsorganisation. Vi udformer politikker og strategier for indkøb og forhandling og sørger for at bringe dem i drift gennem værdikædeanalyser og organisering. Optimal kontraktstyring sikrer, at jeres indkøbsafdeling arbejder effektivt og professionelt.

Samarbejder og udvikling

  • Offentlige virksomheder: Vi etablerer formelle samarbejder som shared service-selskaber eller uformelle samarbejder om konkrete service- eller driftsydelser.
  • Private virksomheder: Vi tilbyder ledelses- og organisationsudvikling, der hjælper jer med at matche kundernes behov og styre projekter med forandringsledelse. Vi sikrer, at I bliver klar til at navigere i fremtidens megatrends.

MARKEDS­TILPASNING OG PRE-SALG

Forstå din kundes behov – og vær på forkant med markedet

Kender du din kundes behov, og kan din virksomhed matche dem? Eller har du en idé, som dine kunder endnu ikke ved, de har brug for? Hos C. Hardam hjælper vi private virksomheder, der handler med det offentlige marked, med at udvikle tilbuds- og forhandlingsstrategier. Gennem den rette dialog og salgsindsats sikrer vi, at I professionelt kan påvirke indkøbs- og udbudsprocesser i jeres marked.

Markedstilpasning i en foranderlig verden
I en tid med hastige forandringer er løbende markedstilpasning afgørende. Vi hjælper jer med at forstå og omsætte nye krav og behov til konkrete tiltag i jeres virksomhed.

Kundebehovsanalyse og strategisk dialog
Vi assisterer med planlægning og udførelse af kundebehovsanalyser og dialog på alle stadier af kontraktforløbet – før, under og efter kontraktindgåelse. Ved at præge kundernes behov og formidle jeres idéer skaber vi grundlaget for at sælge løsninger, der møder fremtidens krav.

Kundebaseret forretningsudvikling
Vi fokuserer på at skabe forretningsudvikling baseret på kundernes behov. Det indebærer, at vi undersøger, om jeres virksomhed er klar til at håndtere omverdenens krav, fx til bæredygtige kontrakter. Vi hjælper jer med at tilrettelægge processer, der sikrer, at I lever op til disse krav og forbliver konkurrencedygtige.

Læring fra tabte udbud
Hvis I har tabt en kontrakt, tilbyder vi en grundig analyse af, hvad der gik galt. Vi bruger resultaterne til at give jeres værdikæde et servicetjek, så I står stærkere og er bedre forberedt til at vinde fremtidige udbud.

TILBUDS­STRATEGI

Er din virksomhed klar til at vinde kontrakter – og levere på dem?

Er din virksomhed rustet til at vinde de rette kontrakter og efterfølgende levere i henhold til kontraktens krav? Hos C. Hardam hjælper vi jer med at skabe overblik over kommende udbud og finde de muligheder, der matcher netop jeres kompetenceområder. Sammen udarbejder vi en tilbudsportefølje, der sikrer en klar og overskuelig plan for jeres tilbudsarbejde.

Fokuseret ressourceallokering og strategisk tilbudsgivning
Vi assisterer med strategisk tilbudsgivning og hjælper jer med at forstå udbudsmaterialets indhold og konsekvenser. Vi identificerer, hvor jeres ressourcer bedst kan anvendes, så I kan maksimere chancerne for at vinde udbudskonkurrencen. Denne målrettede tilgang skaber en effektiv tilbudsstrategi, der optimerer jeres tilbudsarbejde.

Balancen mellem setup og krav
Vores fokus er at balancere jeres virksomheds setup med de krav, der stilles i kontrakterne, og det udbytte, I kan opnå. Gennem analyser og vurderinger hjælper vi med at udvælge de kontrakter, der giver størst værdi for jer – både i forhold til ressourcer og resultater.

Skræddersyet overblik og portefølje
Vi hjælper jer med at få overblik over alle relevante udbud og udarbejder i samarbejde en tilbudsportefølje, der prioriterer de mest relevante muligheder. Dette sikrer en strategisk og veltilrettelagt indsats, der matcher jeres ambitioner og kompetencer.

PROFESSIONEL FORHANDLING

Er din forhandling en succes – eller en “krigszone”?
Kender du dit forhandlingsgrundlag, og sikrer du tillid i forhandlingen? Eller risikerer du, at processen bliver konfliktfyldt? Hos C. Hardam hjælper vi virksomheder med at planlægge og udføre professionelle forhandlinger med kunder eller leverandører.

Strategi for succesfulde forhandlinger
Vi udarbejder skræddersyede forhandlingsstrategier, der sikrer, at jeres virksomhed vinder kontrakter med størst mulig fortjeneste. Med fokus på forhandlingsøkonomi identificerer vi de rigtige forhandlingsvariabler og skaber en strategi, der giver jer det bedste udgangspunkt.

Tillid og værdiskabelse som fundament
Vores tilgang bygger på tillid og åben kommunikation mellem parterne. Vi fungerer som kommunikationsbro, der fremmer gensidig forståelse og skaber grobund for succesfulde kontraktforløb. Vores mål er at sikre gensidig værdiskabelse, så både jeres virksomhed og jeres samarbejdspartnere drager fordel af kontrakten – både økonomisk og samarbejdsmæssigt.

Ekspertise i forhandlingsprocessen
Med stor erfaring i forhandlingssituationer guider vi jer gennem hele processen. Vi sikrer, at I får det bedste udgangspunkt ved kontraktstart og lægger fundamentet for et stærkt partnerskab på lang sigt.

PROFES­SIONEL KONTRAKT­GENNEM­FØRELSE

Er din virksomhed klar til at levere på vundne kontrakter – og maksimere udbyttet?

Er din virksomhed gearet til at udføre kontrakterne, undgå brud og opnå det maksimale udbytte? Hos C. Hardam hjælper vi jer med at sikre, at jeres processer og værdikæde lever op til kontraktens krav og sikrer bedst mulig indtjening.

Kontraktforståelse og risikominimering
Vi assisterer jer med at læse og forstå kontraktens ordlyd og identificerer eventuelle faldgruber. Vores fokus er at sikre, at kontrakten overholdes af begge parter, og at risikoen for bod, misligholdelse og kontraktbrud minimeres. Dette beskytter jer mod udelukkelse fra offentlige kontrakter og unødvendige konflikter.

Dialog og problemløsning
Hvis samarbejdet bliver udfordret, hjælper vi med at skabe dialog mellem parterne. Vi fokuserer på at løse udfordringerne, så samarbejdet kan fortsætte i overensstemmelse med kontrakten – uden at det bliver nødvendigt at involvere retslige instanser.

Erfaring fra begge sider af bordet
Vores unikke styrke ligger i vores erfaring fra begge sider af forhandlingsbordet. Denne indsigt gør os i stand til at finde løsninger, der skaber værdi for alle involverede og sikrer langvarige samarbejder.

UDBUDS­OVERVÅGNING

Dagligt overblik indenfor dit fagområde
C. Hardam tilbyder vores kunder, udbudsovervågning gennem vores samarbejdspartner Comdia.

Det er vigtigt, at jeres virksomhed får information om offentlige udbud, hvor vi målretter overvågningen til de kontrakter I har mulighed for at byde på.

C. Hardam hjælper jer med strategisk og optimal opsætning af jeres profil, så vi sikrer I får god tid til at byde på de rette fagområder. Desuden følger vi op på jeres opsætning og tilpasser den løbende, hvis det skulle opstå behov for dette.

Comdia Udbudsovervågning
Med Comdia’s udbudsovervågning får du et overblik over, hvilke aktuelle danske og internationale udbud, der findes indenfor dit fagområde via f.eks. CPV-koder eller søgeord.

Du får en daglig opdatering på e-mail, og du kan til hver en tid tilpasse dit fagområde gennem Comdia eller udvide med flere søgeprofiler, hvilket vi kan assistere med.

Klik her for yderlige informationer

CIRKULÆR FORRETNINGS-UDVIKLING

Er din virksomhed klar til en bæredygtig fremtid?

Har din virksomhed en bæredygtig forretningsmodel, og kender du dit CO2-aftryk? Hos C. Hardam hjælper vi med at omsætte FN’s verdensmål til konkrete strategier og handlinger, der giver både social og kommerciel værdi. Vi skaber bæredygtige forretningsmodeller, der styrker jeres konkurrenceevne og gør jer klar til at byde på offentlige kontrakter, hvor bæredygtighed er et krav.

Analyse af cirkulær økonomi og værdikæden
Vi analyserer jeres produkters cirkulære økonomi ved at fokusere på værdikæden. Vi synliggør de bæredygtige elementer og identificerer muligheder for at optimere værdierne mod en mere bæredygtig praksis. Dette giver jer et klart overblik over, hvor der kan skabes forbedringer.

CO2-regnskab og levetidsomkostninger
Vi beregner jeres produkters levetidsomkostninger og synliggør deres CO2-belastning. Denne analyse bruges til at skabe et CO2-regnskab, der kan danne grundlag for en bæredygtig forretnings-, markedsførings- og salgsstrategi. Viden om produkternes bæredygtige egenskaber hjælper jer med at målrette jeres markedsføring mod relevante segmenter i den offentlige sektor.

Markedsdialog og offentlig sektor
Vi hjælper med at etablere en intensiv markedsdialog, der sikrer, at offentlige udbud tager højde for produkternes cirkulære værdi og CO2-reduktion i forhold til konventionelle produkter. Vi undersøger, om jeres virksomhed er klar til omverdenens krav om bæredygtige kontrakter, og vi tilrettelægger en proces, der sikrer, at I lever op til disse krav.

EFFEKTIV

Vores processer er designet til at spare tid og ressourcer.
Vi sørger for, at udbudsprocessen forløber effektivt og hurtigt, så I kan fokusere på at nå Jeres mål uden unødvendige forsinkelser.

FAIR

Vi sikrer, at alle parter bliver behandlet lige og gennemsigtigt i
hele udbudsprocessen. Dette skaber tillid og troværdighed i hele processen, hvilket er essentielt i vores samarbejdsform.

BRUGBARE

Vores løsninger er ikke bare teoretiske – de er praktisk
orienterede og tilpasset Jeres behov. Vi fokuserer på at skabe processer, der fungerer effektivt i praksis og er nemme at implementere.

 

Book et møde og lad os tage en uforpligtende dialog

- SAMARBEJDE -

Udbud og kontrakter kan ofte være tunge og komplicerede. I samarbejde med os, bliver det brugbart og jordnært.